Отвечает заместитель директора Банковского института развития Юлия Макаренко:
Перед арендодателем стоит задача найти платежеспособных арендаторов, нацеленных на длительное сотрудничество и заинтересованных в том, чтобы поддерживать хорошее состояние инфраструктуры.
Коммерческая недвижимость — такой же продукт для B2B, который необходимо продвигать, как и любой другой. Соответственно, работа по привлечению клиентов (арендаторов) должна быть комплексной. Говорить о “лучших” способах здесь не имеет смысла, следует продумать цепочку касаний с потенциальными партнерами.
Специфика продвижения коммерческих помещений в том, что здесь неплохо работает синергия онлайн и офлайн продвижения (в случае с объектами недвижимости расположение играет определяющую роль). Для офлайн-маркетинга подходит наружная реклама, которая прямо сообщает о том, что есть свободные коммерческие площади. В случае с продвижением в интернете зарекомендовали себя таргетированная и контекстная реклама в поисковике или в социальных сетях, привязанные к геолокации — чаще всего потенциальные арендаторы ищут место в конкретных районах.
Настройка для такого бизнеса не будет сложной. Публикация и продвижение объявлений на специализированных сайтах также помогут найти арендаторов — но есть риск потратить время на нецелевые отклики. Нельзя недооценивать и такой непостоянный инструмент, как сарафанное радио. Можно прямо спросить действующих арендаторов по соседству, не собираются ли они расширять торговые, складские или производственные площади, а также попросить порекомендовать объект недвижимости, а за рекомендацию предложить скидку на следующий платеж — выгода от короткого простоя будет выше бонусов, которые придется заплатить.
Можно также снизить вероятные риски и время на поиски, если обратиться к брокерам по недвижимости. Они самостоятельно проверяют потенциальных арендаторов на благонадежность и заинтересованы искать варианты.
